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Karl Maslo | ¿Por qué fracasan las startups? Este estudio revela las 3 principales razones
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¿Por qué fracasan las startups? Este estudio revela las 3 principales razones

La consultora CB Insights realizó un interesante ejercicio: analizar 101 textos de startups que anunciaban su cierre. Sus conclusiones concuerdan en gran parte con mi propia experiencia y nos permiten tener una idea bastante clara del porqué fracasa un startup.

Las redes sociales y las publicaciones especializadas en emprendimiento están repletas de historias inspiradoras, de empresarios que alcanzaron el éxito desde el garaje de su casa y que hoy disfrutan de reconocimiento mundial. Sin embargo, esta es solo una parte de la historia y, definitivamente hay mucho que aprender de las historias de startups que no encontraron el éxito soñado y que son muchas más que las que finalmente fueron exitosas.

 

A propósito de este tema, la consultora CB Insights realizó un interesante ejercicio: analizar 101 textos de startups que anunciaban su cierre. Sus conclusiones concuerdan en gran parte con mi propia experiencia y nos permiten tener una idea bastante clara del porqué fracasa un startup. Comparto las más interesantes:

 

1. Un producto o servicio que el mercado no necesitaba: No se trata solo de ser innovadores, se trata de ofrecer el producto o servicio que el mercado demanda. Cuando me entrevisto con jóvenes emprendedores, una de las primeras preguntas que les hago, es si han “hincado el mercado”, es decir si de alguna manera han podido identificar el potencial de su invento en el mercado, y la respuesta es un abrumador "no". Por ello, no resulta sorpresivo que, según CB Insights, el 42% de los emprendimientos que cierran tengan como motivo la escasez de demanda. Simplemente no entendieron el mercado.

 

La conclusión es simple: el consumidor necesita resolver necesidades. Si tu producto o servicio no le permite lograr esto, estos están destinados al fracaso. Y no hay campaña de marketing que pueda vender algo que no tiene mercado.

 

2. Falta de rentabilidad y liquidez: En mi experiencia como mentor de jóvenes emprendedores, una de las cosas que siempre me sorprenden es que muchos jóvenes y talentosos empresarios no tienen idea de si su producto o servicio es rentable o no, o cuál es su valor comercial. Encontré muchas ideas realmente disruptivas en manos de emprendedores que no entendían el potencial comercial de lo que habían creado y menos qué rentabilidad le podría redituar.

 

De acuerdo con CB Insights, esto ocurrió en el 29% de los casos analizados, demostrando que, tan importante como desarrollar un producto o servicio innovador, es que la política de comercialización y, en específico de los precios tengan un buen balance: ni tan bajos que no generen suficientes beneficios y liquidez, ni tan altos que ahuyenten a los consumidores (18% de este grupo, consideró que su principal falla fue no acertar con la política de precios).

 

3. Equipo inadecuado: Este es un tema que no compete solo a las startups sino a cualquier empresa: tener las personas correctas en los puestos correctos, y tener la capacidad de aceptar las propias virtudes y debilidades, así como estar en la posición de poder “jalar” a las personas correctas que cubran esas debilidades.

 

Cuando pregunto a jóvenes emprendedores qué puesto quisieran tener cuando su startup despegue, la mayoría contesta casi tocados por un rayo que quisieran ocupar el pueto de CEO. De seguro hay uno que otro que tiene la capacidad ejercer ese cargo, pero la mayoría no está preparado para ello.

 

De acuerdo a CB Insights un 23% de los casos analizados indicaba que el motivo de su cierre tenía que ver con el talento o capital humano con el que contaban y esto empieza por tener al CEO adecuado. Falta de compromiso, de capacidades o de química, generaron otros problemas adicionales que terminaron por desbaratar las expectativas de éxito del emprendimiento.

 

En muchos casos, todo se pudo solucionar contratando, desde el principio, los perfiles necesarios a cambio de una parte del capital de la compañía. De esta manera se genera un compromiso que va más allá del vínculo laboral.

 

Más allá de las tres mencionadas líneas arriba, hay muchas más razones por las cuales un emprendimiento puede fracasar. Sin embargo, el objetivo de compartirlas no es desalentar el desarrollo de startups, por el contrario, mi intención es que los emprendedores tengan en cuenta estas variables en sus proyectos y así maximicen sus posibilidades de alcanzar el éxito.

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18 marzo, 2019

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